Un nou apartament “de lux”?
57 verificate, mai putin de 10 “isi merita banii”

Wednesday, February 3rd, 2010

Compania mea evita sa aiba un portofoliu vast de oferte rezidentiale. Activam in acest domeniu doar la cererea specifica a unui client, cautand expres pentru acesta, si nu “la modul general”, colectionand tot ce este disponibil. Zilele acestea am lucrat la un proiect nou. Avem 3 clienti pentru care cautam “apartamente de lux” in “zonele bune” ale orasului: Dorobanti, Capitale, Primaverii, Kiseleff etc. Foarte interesant este si faptul ca toti trei sunt persoane foarte serioase, care stiu ce vor si ne-au dat indicatii foarte precise. Asa ca, am inceput sa ii sunam pe colaboratorii nostri, am discutat cu cativa dezvolatori si am si “scanat” piata pentru oferte…     

            Rezultatul a fost foarte interesant: intr-adevar preturile au scazut comparativ cu 2008. Mai mult sau mai putin as rezuma situatia in 5 puncte:

  • Acesta este probabil segmentul de piata cu cel mai mic procent de oameni “nebuni” ramasi inca. Da, am intalnit si am auzit si despre proprietari care cer 4.000 - 6.000 de euro/ m.p. construit pentru o vila sau un apartament renovate, amplasate pe o strada micuta etc. Dar se pare ca 60 - 70% dintre proprietari au constientizat ca daca vor cu adevarat sa isi vandal proprietatile trebuie sa revina la realitate.
  • Este posibil ca acest lucru sa se datoreze faptului ca in 98% dintre cazuri bancile nu finanteaza investitiile intr-o proprietate de acest gen. Asfel , vorbim doar despre clienti cu bani lichizi si care manifesta interes pentru proprietati care “nu sunt oportunitati”, o specie rara in ziua de astazi.
  • Mai mult sau mai putin, un apartament de top cu 3-4 camere poate fi gasit astazi la o gama de pretuei cuprinsa intre 1.500 - 2.200 euro/m.p. Exista mai putin de 10 proprietati (de obicei amplasate in proiecte noi) care “sunt indreptatite” sa primeasca mai mult, ajungand pana la 2.500 - 4.000 euro/m.p.
  • (In acelasi timp apartamentele asemanatoare sau mai mici in blocuri mai vechi, nerenovate, fara imbunatatiri serioase si finisaje de inalta clasa pot fi achizitionate cu cel mai putin 1.200 - 1.800 euro/m.p. Sin e referim aici la aceleasi zone… )
  • Majoritatea proprietarilor considera ca amplasamentul insusi este suficient pentru ca cineva sa achizitioneze proprietatea si nu ar mai trebui verificate calitatea finisajelor, vecinii, structura cladirii etc. Din nefericire acestia vor fi cei care vor astepta cel mai mult. Pentru ca daca cineva vrea sa le cumpere apartamentul si sa locuiasca acolo, trebuie sa ia in considerare faptul ca va trebui sa investeasca acolo inca 40-60% din pretul platit pe apartament,  pentru a-l renova in totalitate. (Si cu toate acestea restul cladirii va arata in continuare… “ne-aratos”).

             Pe langa toate cele mentionate mai sus, as vrea sa mai impartasesc cu voi si altceva: din cele 57 de pferte verificate de noi, 18 s-au calificat ca fiind “interesante in momentul de fata” pentru clientii nostri. Dar dupa a doua faza de verificari si dupa vizionarea apartamentelor, au ales mai mult sau mai putin 10 dintre el ca si proprietati care “isi merita banii”. Concluzia este evidenta: inca nu exista prea multe “produse” disponibile l apreturile pe care clientii vor sa le plateasca. (Cel putin acum se gaseste ceva mai serios decat in trecut…)

            Sa vedem ce ne va aduce acest an. Pare deja a se prezenta ca fiind unul foarte interesant…

PS. Regret, dar nu pot sa tin pentru mine. Cazurile serioase au venit fie direct din partea dezvoltatorilor, fie din partea agentiilor imobiliare serioase cu care colaboram. Dar din nefericire ( si in pofida maniei pe care acest adevar o provoaca unora) majoritatea “jucatorilor de pe piata” raman “nu foarte profesionisti”…


[del.icio.us] [Digg] [Facebook] [Google] [LinkedIn] [MySpace] [Reddit] [StumbleUpon] [Technorati] [Twitter] [Yahoo!] More »


Today's post:

previous post: « New “luxurious” apartment?
Checked 57, less than 10 “value for money”

next post: « How you can create problems,
where they don’t exist…

  • Italianul, grecul, batranul din Timisoara si fugarul de etnie rroma
  • The Italian, the Greek, the old man from Timisoara and the gypsy fugitive
  • Clientul intreaba: “De ce ne trateaza agentii cu imobiliari cu fite?”
  • Client asks: “Why do the Real Estate agents treat us with fite?”
  • Prima Casa II: Este oare cu putinta ca Dl. Ministru Vladescu sa introduca in vocabularul pietei imobiliare din Romania cuvantul “colaborare”?
  • Prima Casa II: Is it possible for minister Vladescuto introduce “collaboration” in the vocabulary of Romanian Real Estate market?
  • Ati incercat vreodata saii intelegeti pe investitorii straini?
  • Have you ever tried to understand the foreign investors?
  • Sfaturi la cumpararea apartamentelor noi:4. Cladirile vechi “vorbesc”. Ce au ele de spus despre apartamentul pe care vreti sa il cumparati?
  • Tips about buying new apartments:4. Old Buildings do “talk”. What do they say about the apartment you want to buy?
    		•

    Leave a Reply



    All time classics

    Real estate news