The Germans and Americans are returning to RomaniaGermanii şi americanii revin în România

Friday, October 23rd, 2009

Unfortunately, the number of Romanian companies participating in these events is very small. ” ExpoReal Munich is a fair to which business is done. MIPIM Cannes is a fair where is good to be seen “, summarizes in a single sentence describing the two events Jean Herskovits, Development Manager of Project Bucharest, one of the two Romanian companies that had a booth at the exhibition in Germany.

Lidl Collaboration
More Real Estate and Project Bucharest shared the same exhibition space,thing which , Jean Herskovits says, has brought a greater number of visitors for both companies. “The participation has worked beyond expectations, given that over 100 people

      Din păcate, numărul companiilor româneşti care participă la aceste evenimente este foarte mic. „ExpoReal München este un târg la care se fac afaceri. MIPIM Cannes este un târg la care este bine să fii văzut”, rezumă într-o singură frază descrierea celor două evenimente Jean Herskovits, Development Manager la Proiect Bucureşti, una dintre cele două companii româneşti care au avut stand la expoziţia din Germania.
Colaborare cu Lidl
      Proiect Bucureşti şi More Real Estate au împărţit acelaşi spaţiu expoziţional, lucru care, spune Jean Herskovits, a adus un număr mai mare de vizitatori pentru ambele companii. „Participarea a dat rezultate peste aşteptări, în condiţiile în care peste 100 de oameni s-au oprit să ceară detalii cu privire la oferta noastră, iar cu 70 dintre ei am avut chiar discuţii concrete”, detaliază Herskovits.
      Acţionarii Proiect Bucureşti, companie de proiectare, arhitectură şi consultanţă au decis să expună la acest târg pentru că una dintre priorităţile lor în momentul de faţă este internaţionalizarea. În plus au vrut să afle cine sunt dezvoltatorii interesaţi de România şi să încheie parteneriate cu firme din acelaşi domeniu din Europa.
      Cele mai multe discuţii s-au purtat cu proiectanţi austrieci sau nemţi care au clienţi care se gândesc să investească în România. Una dintre companiile care are astfel de planuri şi cu care Proiect Bucureşti va colabora este lanţul de magazine Lidl, care vrea să se extindă în următorii ani în România. „Proiecte există, dar începerea lucrărilor a fost amânată până când piaţa va da semne clare de revenire”, spune Jean Herskovits.

Vânătorii de trofee au pus ochii pe România
      Totuşi, chiar dacă firmele româneşti au putut fi numărate pe degete, companiile internaţionale care au filiale în ţara noastră ne-au „promovat” proiectele. „Am avut două discuţii cu fonduri investiţii din SUA şi Germania care sunt interesate de achiziţia unor proprietăţi-trofeu în România, dintre care doar una singură este în Bucureşti”, spune Cristian Ustinescu, capital markets director al DTZ Echinox, companie internaţională de consultanţă imobiliară. O clădire de birouri în Piaţa Victoriei, cu contracte pe 5 ani este considerată prime, dar nu este trofeu.
      Trofeul poate fi situat într-o zonă mai puţin centrală, dar cu un chiriaş puternic, cu un contract de minimum 15 ani. Randamentele oferite de o astfel de proprietate ajung până la 8%, explică Ustinescu un concept destul de nou apărut pe piaţă. „Există vânători de trofee dispuşi să dea sume impresionante de bani. Într-o poziţie privilegiată se află acum cei care au proprietăţi cu venituri pe termen lung”, detaliază el.
      Ustinescu speră că majoritatea discuţiilor purtate cu diverşi investitori la Expo Real se vor finaliza în cele din urmă, chiar dacă la stand au venit mai puţini vizitatori decât anul trecut, iar numărul participanţilor la expoziţie a fost şi el mai scăzut.La singurul eveniment dedicat investiţiilor din România, participarea a fost foarte numeroasă şi dezbaterile aprinse, potrivit lui Christopher Berlew, Managing Partner în cadrul companiei de avocatură Salans, prezentă şi ea la târg.
Promovare proastă
      România însă a avut o reprezentare foarte slabă, mai ales în condiţiile în care nu a existat niciun pavilion oficial românesc. „Ţări precum Polonia, Cehia sau Rusia aveau standuri vizibile şi nu numai pentru un singur oraş. Statistica arată chiar că, pe parcursul celor trei zile zile de târg, doar şapte români au trecut pragul expoziţiei”, afirmă Christopher Berlew.
      Expo Real este în mod clar un târg dedicat companiilor. Dovadă este preţul biletelor, cuprins între 230 şi 315 euro. „La capătul discuţiilor şi a trei zile de târg, mesajul a fost destul de limpede în privinta României: fondurile de investiţii au bani şi abia aşteaptă să-i investească, mai ales în achiziţia de active toxice ieftine. Preţurile din România sunt încă prea mari”, adaugă Berlew.

Sursa: Adevarul, 20.10.2009
http://www.adevarul.ro/articole/germanii-si-americanii-revin-in-romania.htmlstopped to ask for details regarding our offer, and with 70 of them we even had concrete discussions”, Herskovits details.
      Shareholders of Project Bucharest, a company of design, architecture and consulting have decided to exhibit at the fair because one of their priorities at the moment is internationalization. In addition they wanted to find developers who are interested in Romania and to become partners with companies in the same field in Europe.
      Most of discussions were held with Austrian or German designers who have customers who are thinking to invest in Romania. One of the companies which has such plans and will work with Project Bucharest is chain store Lidl, which wants to expand in the upcoming years in Romania. “Projects exist, but the start of business was postponed until the market will give clear signs of recovery,” said Jean Herskovits.
Thophy hunters eye Romania
      However, even if the Romanian companies could be counted on the fingers of one hand, international companies which have branches in our country have “promoted” our projects. “We had talks with two investment funds in the U.S. and Germany who are interested in the acquisition of trophy-properties in Romania, out of which just one is in Bucharest,” Cristian Ustinescu, capital markets director of DTZ Echinox, international real estate consultancy company, said . An office building in Victoria Square, with 5-year contracts is considered prime, but not a trophy.
      Trophy can be situated in a less central area, but with a strong tenant with a contract of at least 15 years.The yields offered by such a property are up to 8%, explains Ustinescu a fairly new concept appeared on the market. “There are trophy hunters willing to make impressive amounts of money. In a privileged position are now those properties with long-term revenue, “he elaborates.
      Ustinescu hopes that most of the discussions with various investors at Expo Real will be finalized in the end, even if at the stand came fewer visitors than last year and the number of participants in the exhibition was also smaller.At the only event dedicated to investments in May , Romania, the participation was very large and the debates heated, according to Christopher Berlew, Managing Partner Salans law firm in the company, also present at the fair.

Bad promoting
Romania had a very poor representation, especially given that there was no Romanian official booth. “Countries like Poland, Czech Republic or Russia were visible and had not only stands for a single city. Statistics show that even during the three days of fair, only seven Romanian crossed the threshold of the exhibition, “says Christopher Berlew.
Expo Real is clearly a fair dedicated to companies.A proof is the price of the tickets, ranging between 230 and 315 euros. “At the end of discussions and of the three days of fair, the message was quite clear in respect to Romania: investment funds have money and they can not wait to invest, especially in the purchase of cheap toxic assets. Romania’s prices are still too high, “adds Berlew.

Source: Adevarul, 20.10.2009

The Germans and Americans are returning to RomaniaGermanii şi americanii revin în România

Leave a Reply

All time classics

Real estate news