Piata Imobiliara romaneasca, 2010

Pedepsiti escrocii, dar in acelasi timp
apreciati si respectati profesionistii seriosi

(prima parte)

             Prietenul meu imi facuse promisiunea: “Vei veni in cladirea noastra imediat ce constructia este gata”. “Esti sigur?” “Absolut, nici sa nu te gandesti”. Lunile se scurgeau si din iarna lui 2008 trecusem deja in primavera lui 2009. La sfarsitul lunii mai lucrurile s-au schimbat: “Uite, fa-mi o favoare, voi inchiria intreaga suprafata unui singur chirias care este un prieten comun de-al nostru.” Am renuntat si am acceptat sa incep dureroasa si sangeroasa procedura de a gasi un birou nou in care sa se mute compania mea …       

 Doua directii in incercarea mea de a gasi un nou sediu pentru birou…

            Da, suntem o firma de consultanta si brokeraj imobiliar. Dar nu acoperim toate segmentele pietei. Cu siguranta nu ne ocupam de inchirierea a 200-250 m.p. pentru birouri. Deoarece ma asteptam ca piata sa intre in declin si mai mult, nu eram dispus sa platesc preturile ridicate pe care multi dintre proprietari il cereau, de obicei fara a oferi in schimb ceva in concordanta cu investitia. Obisnuiam sa spun atunci “pacat ca suntem in cautari acum in vreme ce spre sfarsitul anului preturile vor fi cu mult mai mici si cautarea noastra ar fi mult usurata”. Asa ca ne-am adresat colaboratorilor nostri… urmand doua directii:

• Am contactat telefonic toti colaboratorii nostri, informandu-i despre ce cautam. Nu suntem niste straini, ne cunosc si majoritatea dintre ei au avut o tranzactie (sau mai multe) cu noi, stiind cat suntem de seriosi. Am facut foarte clar si faptul ca platim si comision, ca orice alt client. Rezultatul: la 50% nu le-a pasat deloc cand auzeau ca “grecul incapatanat nu e dispus sa plateasca 20 euro/ m.p. plus utilitati”. 30% dintre ei ne-au trimis cateva oferte scumpe apoi s-au oprit. 20% dintre ei au incercat sa gaseasca ce ne doream si au muncit cu adevarat in acest sens.
• Am “scanat” internetu-ul, adunand peste 200 de oferte. Prietena mea “scanner” care se ocupa de acest lucru ma suna sa imi spuna “deschide-ti adresa de email, am oferte nou publicate, adunate de pe 28 de site-uri diferite!” Cand verificam, 30-40% dintre acestea erau pur si simplu false, in vreme ce majoritatea celorlalte se repetau.
• Am contactat peste 100 de agentii, am intrebat despre oferta, am explicat ce ne doream, am acceptat sa platim comision semnand zeci de contracte in aceasta privinta. Din nou au fost cei 20% care au lucrat cum trebuie, intr-un fel sau altul, in vreme ce marea majoritate fie au disparut, cautand metode sa ne pacaleasca sau pur si simplu promovau oferte pe care nici nu le vazusera ei insisi mai intai.
• (In plus, daca suni si le spui ca ai un client, chiar daca semnezi un contract cu ei, continua sa iti spuna ca nu poti veni inainte sa vezi locul, il vei vedea impreuna cu clientul. Este asta o abordare profesionista? Nu, dar cum nimeni nu are incredere in nimeni…)

 Unii incercau sa ma pacaleasca in continuare…

            Nu ma crezi? Intreaba orice strain, iti va confirma. Sa mergi la vizionari este un “hobby” interesant, potrivit celor care au mult timp de pierdut si multa rabdare astfel incat sa accepte tot felul de prostii. Preturile se schimbau in fata mea instant, imediat ce proprietarul observa ca potentialul chirias este un strain. Suprafetele se micsorau sau calitatea constructiei si a finisajelor se transformau… din cele “fantastice” descrise si promovate in anunturi, in “dramatice” in realitate. Cele care erau bune, erau de obicei “de neatins”. Poate nu de un taifun romanesc, dar de un om de afaceri strain cu siguranta.

            (Mai cu seama de un grec. Cand le explicam proprietarilor ca nu pot sa primeasca aceleasi chirii ca in 2008, de obicei raspunsul era: “Feriti-va de greci chiar si atunci cand vin cu daruri”. Corect, fereste-te de el, mareste pretul, nu asculta ce are sa iti ofere, ramai cu locatia neocupata si apoi injura-l si pe el o data cu piata…) 

 …in vreme ce altii incercau sa ma serveasca asa cum se cuvine

            In acelasi timp, exista o minoritate serioasa care facea tot posibilul sa lucreze cu profesionalism si respect de sine. Chiar daca in cele din urma nu am inchiriat cate un spatiu de la… fiecare, am fost bucuros sa colaborez cu cativa oameni seriosi. Nu multi, v-am spus, o mica parte. Dar am intalnit un numar semnificativ de profesionisti in imobiliare care isi doreau sa lucreze corect, sa ma serveasca ca si client si sa isi primeasca comisioanele, asa cum se cuvine. (Nu trebuie sa uitam ca un profesionist in imobiliare trebuie sa fie si platit, pentru ca sunt multi cei care isi doresc sa beneficieze de cel mai bun serviciu… gratis).

                                                                      (maine, partea a 2-a)

Close Bookmark and Share This Page

Save to Browser Favorites / Bookmarks

Ask backflip blinklist BlogBookmark Bloglines BlogMarks Blogsvine BuddyMarks BUMPzee! CiteULike Connotea del.icio.us

Digg diigo DotNetKicks DropJack dzone Facebook Fark Faves Friendsite folkd.com Furl Google

Jamespot Jeqq Kaboodle kirtsy linkaGoGo LinkedIn Ma.gnolia Mister Wong Mixx MySpace Netvouz Newsvine

oneview OnlyWire PlugIM Propeller Reddit Segnalo Shoutwire Simpy Slashdot Surphace Sphinn Spurl

Squidoo StumbleUpon Technorati ThisNext Twitter Webride Windows Live Yahoo!

Email This to a Friend

  Link HTML: 

 Permalink: 

 If you like this then please subscribe to the RSS Feed.

Powered by Bookmarkify™

More »