Piata Imobiliara romaneasca, 2010

Pedepsiti escrocii, dar in acelasi timp apreciati si
respectati profesionistii seriosi

Partea a 2-a (pentru prima parte, faceti click aici)

Cum am inchiriat in cele din urma prezentul spatiu pentru birouri?

Dupa aproape 4 luni de cautari, trebuie sa recunosc ca ajunsesem la limita (in special din cauza proprietarului fostului spatiu care si-a schimbat brusc atitudinea cand si-a dat seama ca sunt hotarat sa plec). Slava Domnului, unul din colaboratorii mei seriosi mi-a oferit solutia. Companie mica, dar eficienta. Mi-au furnizat oferta, am vizionat spatiul si am negociat direct cu proprietarul (cu agentul colaborator de fata, dar fara obisnuita abordare “acesta este pretul, nu vorbi despre el”). Nu a fost nevoie decat de 2 intalniri cu proprietarul pentru a ajunge la o intelegere asupra detaliilor contractului. Fiecare dintre noi a obtinut ce isi dorea: eu aveam tranzactia pe care o cautam, proprietarul gasise un chirias care se incadra in strategia lui (cred) in vreme ce colaboratorii nostri si-au primit comisioanele exact asa cum ar fi trebuit.

De ce este atat de dificil sa avem o astfel de relatie in colaborarea de afaceri de zi cu zi?

Nu ma pot ascunde dupa deget, Romania nu e SUA

Stiu ca multi oameni se supara cand le spun ce am spus mai sus. Stiu ca acesta este adevarul, dar lor nu le place sa citeasca despre el, sa fie facut public. Dar pe de alta parte, eu nu pot sa mint, nu ma pot ascunde dupa deget. Romania nu e SUA, cum multi fac comparatia. Romania e… Romania., cu avantajele

si dezavantajele ei. Primesc destule email-uri de la oameni care imi spun ca se confrunta cu exact aceleasi probleme si ca aceasta este realitatea in care traim cand vine vorba de investitia in orice fel de tranzactie: sa inchiriezi sau sa cumperi ceva. Ce observ in ultima vreme este incercarea (intr-adevar impresionanta) a multor oameni de a se preface ca toate problemele sunt rezolvate si ca preturile pot incepe sa creasca din nou, folosindu-se de niste argumente “indoielnice” in privinta asta.

In anii anteriori, piata a urcat “pana la cer” pentru ca a fost injectata cu miliarde de catre straini. Acesti straini nu se vor intoarce si nu vor accepta sa fie tratai prost, de catre oameni care considera ca “iti fac o favoare”, cand pur si simplu isi fac treaba: sa te serveasca ca si client. Asa cum si eu imi servesc clientii, cum sute de alti oameni seriosi isi servesc clientii lor in imobiliare si in toate celelalte segmente.

Profesionistii seriosi: singura speranta serioasa a pietei

Da, Romania este unul dintre cele mai bune locuri pentru a investi. Da, are potential excelent. Da, continui sa afirm ca “Romania nu e destinatia mea, Romania este destinul meu”. Dar chiar si acum , dupa 15 luni de criza vizibila, dupa 2 ani si jumatate de cand piata a inghetat (pentru ca din toamna anului 2007 au mai avut loc foarte putine tranzactii), inca ne confruntam cu aceeasi problema de mentalitate: majoritatea oamenilor vor cu orice pret bani obtinuti usor si repede. In trecut, cand Europa era o piata foarte scumpa, mii de straini au venit aici si au acceptat minciuni, atitudini si comportamnete nepotrivite, sperand sa compenseze cu profituri mari (cum promisesera unii chiar in mod oficial…) De asemenea multor mii de romani li se spalasera creierul astfel incat sa creada ca “scopul este sa ai o proprietate, indiferent unde, si apoi poti sa faci orice, sa atingi o bunastare fara limite si sa tratezi oamenii dupa bunul plac”. Acest lucru a fost impus si de media, si de multi oameni din piata. Daca cineva imi spune ca nu, pot sa revin cu MII de exemple.

In acelasi timp, multi oameni seriosi ii priveau pe escrocii din jurul lor castigand bani, pacalind clienti si facand tot felul de “smecherii”. Bineinteles ca aceste cateva sute de profesionisti nu au disparut, piata era buna pentru toata lumea. Dar acum acesti oameni sunt cei mai de dorit. Daca aceasta piata mai are vreo speranta sa evolueze, sa inceteze sa cada si sa isi revina, aceasta speranta e doar in mainile acestor profesionisti seriosi. Care vor inspira incredere strainilor, care ii vor respecta si pe romani si pe straini, care isi vor cere si isi vor primi plata pe baza muncii lor.

Pedepsiti escrocii, dar apreciati profesionistii seriosi

In loc sa discutam despre acelesi lucruri tot timpul, ar trebui sa tragem linie si sa mergem mai departe. 20% din oamenii din piata sunt astazi seriosi. Puteti sa mergeti pana la 30% sau sa coborati pana la 10%, acest lucru nu schimba esentialul. Oricand dati peste cineva serios, un adevarat profesionist, respectati-i munca, tratati-l la fel cum ar trebui sa faceti cu oricine care vi se pare important. Aratati-i ca sunteti aici pentru a inchega relatii de afaceri de durata, respectati efortul lui de a va aduce rezultatul asteptat de voi.

Nu afirm aici ca toti toti oamenii sunt rai sau escroci. Ceea ce cred insa este ca trebuie sa ii pedepsim pe toti acestia, ignorandu-i , evitand sa avem de-a face cu ei sau respingandu-le comportamentul si (de obicei) “regulile” si “conditiile” lor amuzante. Ar trebui sa ne concentram asupra profesionistilor adevarati, seriosi care actriveaza pe piata de imobiliare din Romania caci acum este randul lor sa preia controlul pietei. In companii mari sau mici, oameni simpli sau profesori universitari, se gasesc destui, de toate felurile, suficienti pentru toata lumea sa aleaga.

Pe parcursul acestui an plin de turbulente, nu avem nicio scuza pentru a face greseli. “Relicvele” trecutului trebuiesc lasate deoparte. Aceasta este prima problema ce trebuie rezolvata si DUPA sa discutam despre cand vor creste preturile din nou. Daca nu prindem oportunitatea de acum, pe viitor va fi prea tarziu…

Close Bookmark and Share This Page

Save to Browser Favorites / Bookmarks

Ask backflip blinklist BlogBookmark Bloglines BlogMarks Blogsvine BuddyMarks BUMPzee! CiteULike Connotea del.icio.us

Digg diigo DotNetKicks DropJack dzone Facebook Fark Faves Friendsite folkd.com Furl Google

Jamespot Jeqq Kaboodle kirtsy linkaGoGo LinkedIn Ma.gnolia Mister Wong Mixx MySpace Netvouz Newsvine

oneview OnlyWire PlugIM Propeller Reddit Segnalo Shoutwire Simpy Slashdot Surphace Sphinn Spurl

Squidoo StumbleUpon Technorati ThisNext Twitter Webride Windows Live Yahoo!

Email This to a Friend

  Link HTML: 

 Permalink: 

 If you like this then please subscribe to the RSS Feed.

Powered by Bookmarkify™

More »