“Stiu sa numar doar pana la 20”“Atunci cum vei numara 280.000 euro?” | Ilias Papageorgiadis’ blog for Real Estate in Romania (and not only)

“Stiu sa numar doar pana la 20”
“Atunci cum vei numara 280.000 euro?”

Wednesday, February 10th, 2010

(partea 1)

Multi se indoiesc de munca unui consultant imobiliar. Ei nu realizeaza ca unul serios depune ore nesfarsite de munca, incearca sa echilibreze factori variati si in cele din urma ajunge la rezultat (care il va rasplati) doar in 20-30% din cazurile in care se implica. Acest lucru este si mai evident aici in Romania, unde proprietarii care detin “oportunitati” la vanzare de obicei nu au documentele in ordine, sau multi dintre ei nu au nici cea mai vaga idee despre domeniu, imobiliare si proprietati. Ei vor bani si ii vor acum. In vreme ce clientii au si ei propria abordare…

“Romania, o tara frumoasa…”

Imi dadea lectii tiganca de cealalta parte a mesei… “Romania, o tara frumoasa, cu oameni draguti, inteligenti si seriosi. Daca investesti aici, vei face o gramada de bani, va veti schimba norocul, destinul! Si proprietatea asta pe care o vreti…” “…Nu o vreau, intreb doar ca sa aflu mai multe detalii” (am incercat sa o corectez, dar…) “…este o proprietate foarte buna. Cea mai buna din oras. Proprietarii sunt oameni draguti, seriosi si devotati familiilor lor. Au copii, muncesc si aduc bani societatii”. Cred ca a realizat ca invatam romaneste de unul singur si a vrut sa imi mareasca capacitatea de intelegere a limbii… “dulcele” ei accent moldovenesc. De aceea a refuzat sa astepte ca translatorul sa faca traducerea…

“Toate documentele sunt pregatite” = un limbaj neidentificabil si o cruce dedesubt

Mi-a luat 60 de zile sa gasesc proprietatea. Era excelenta, dar avea 9 proprietari - familii implicate. Unii dintre ei aprtineau comunitatii rrome, altii nu. Era aceasta doamna care ii reprezenta si mi-a prezentat imputerniciri din partea tuturor prin care I se permitea sa discute cu mine. “Toate documentele sunt pregatite” a tipat ea, bucuroasa. Si mi-a inmanat una dintre imputerniciri. Am cerut sa vad si restul, crezusem ca se facuse o greseala. Dar toate erau astfel… Unele dintre documente reproduceau un text apropiat de greaca veche, limbajul “Grammiki A”, inca neidentificat de catre oamenii de stiinta si o cruce in josul paginii reprezentand semnatura. “Putem merge sa semnam oricand vrei, grecule”.

Transformarea harababurii in “proprietate de vanzare”

Am avut nevoie de aproape 6 luni pentru a termina cu documentele si a transforma aceasta “bucata bruta de pamant” careia ii lipseau 17 dintre documente, care avea potentiale probleme legale si parametri urbanistici inexistenti intr-o proprietate cu dosar complet, parametri initali aprobati pentru o noua cladire, fara niciun fel de probleme. Colega mea responsabila cu toata procedura a fost mandra sa auda notarul spunand “incredibil, chiar ai facut ordine in toata harababura asta!”. Un notar, un avocat si un arhitect au verificat aceasta proprietate si au constat ca acum era gata de a fi vanduta…

Comitetul… de proprietari a acceptat oferta noastra

Multi gasesc clienti chiar si proprietatilor care nu detin niciun fel de documente. Astfel ca, pentru un activ excelent, pozitionat intr-un punct strategic al orasului si cu toate documentele pregatite, nu mi-a fost dificil sa gasesc mai multi. Clientul care chiar a fost dispus sa mearga mai departe a fost si cel care a pasit in cele din urma alturi de mine in cafenea. S-a intamplat sa fie si el tot grec. A cerut sa cunoasca toti proprietarii si cred ca e pacat ca nu am facut o poza la asa ceva, pentru a ne aminti momentul, acel… spectacol. Mi-ar placea sa arat… copiilor mei poza cu clientul meu, colega mea (care traducea) si eu avand de celalata parte a mesei 45-50 de oameni. Barbati, femei, copii, mai in varsta, mai tineri… un “comitet” de proprietari! Cand clientul meu a intrebat cu cine ar trebui sa negocieze pentru a finaliza investitia, un… zumzet surd s-a auzit. Toti ne informau ca au incredere in doamna sa ii reprezinte, fiecare aducand argumentele proprii, pe care nu am reusit sa le urmaresc cu exactitate. Dar nu era nicio problema. Pretul a fost stabilit, tranzactia era gata sa fie incheiata…

Maine:

“Ce e asta? O bancnota de 5 milioane? Acestea sunt lucrarile Satanei”

“Stiu sa numar doar pana la 20″ “Atunci cum vei numara 280.000 de euro?”