“Nu sunt nebun sa ma duc eu sa caut clienti”

Monday, February 1st, 2010

(Lectii de afaceri pretioase…)

Pe 22.01.2010, Dl. Doru D. si-a exprimat opinia in legatura cu ce am publicat aici: http://www.realinromania-blog.com/top-5-behaviors-of-2009-%e2%80%9ci-prefer-to-starve-than-to-work-your-way%e2%80%9d-2/

“Din nefericire pentru aceasta tara aveti foarte mare dreptate. In loc sa faca fiecare ce stie mai bine (adica in domeniul pentru care s-a pregatit) ne ocupam de cu totul alte lucruri. Daca vedem un business langa noi ce pare a fi profitabil ne bagam si noi, merge putin dupa care falimentam. Imobiliarele au fost un mare balon de sapun pentru multi, multi s-au si imbogatit peste noapte si doreau sa fie considerati “oameni de afaceri”. Iata totusi ca aceasta criza financiara va face curatenie printre toti smecherii din tara asta sau cel putin asa sper eu.

Vreau sa va mai spun o scurta istorioara asemanatoare cu a dumneavoastra. In noimebrie 2007 vine la mine un amic si-mi spune ca vrea sa cumpere un utilaj de asfaltat ca in domeniu sunt “o groaza de bani”. Business-ul lui era orientat pe vanzare de .*.. L-am intrebat daca se pricepe si daca vede un viitor pentru el in noul business in care vroia sa intre. L-am intrebat si daca se pricepe. Raspunsul lui a fost naucitor pentru mine pe moment - “Nu trebuie sa ma pricep, nu vezi cat se asfalteaza, il inchiriez unei firme unde e director fratele meu si facem bani impreuna”. A trecut un an si jumatate, la mijlocul lui 2009 vine din nou la mine si-mi spune: “stii, a cazut business-ul cu asfaltul, spune-mi ce sa fac altceva ca am datorii mari la utilajul de asfaltat si a cazut si afacerea cu .*.”. L-am intrebat de fratele lui si mi-a spus ca si firma aceea a murit asa ca si el a ramas fara contracte.

L-am intrebat daca a incercat sa faca oferte pe la alte firme sau sa incerce el sa reinvesteasca in compania de asfaltare si sa mearga la licitatii etc. Raspunsul lui m-a demolat definitiv - “Da ce crezi ca am innebunit, cum sa ma rog eu de unul si altul. Am cumparat utilajul ca sa facem o treaba in doi cu fratele meu, el inchiria de la mine si totul era perfect, doar nu o sa ma duc eu sa caut clienti”.

Cam asta este tarisoara noastra. Eu sper ca acesti asa numiti oameni de afaceri sa dispara de tot, sa-si ia banutii si sa se mute la Monte Carlo, poate in felul acesta reusim si noi sa avem in Romania omul potrivit la locul potrivit - si nu e un slogan.”

(Numele lui complet precum si toate detaliile despre afacerea cu .*. pe care o descrie acesta sunt la dispozitia mea, dar nu vreau sa ii creez probleme).

Doru, iti multumesc pentru emailul tau sincer. Am o surpriza pentru tine. Ghici ce? Si grecii sunt apropae la fel! Sunt zeci de profesii care au fost cu brutalitate… violate, doar pentru ca cineva a inceput sa isi utilizeze expertiza ai alti 1.000 l-au urmat, in cautare de bani usor de obtinut. Este absolut normal sa intalnim acelasi lucru si in Romania, avand in vedere ca mentalilatea si etica de afaceri au nevoie de mult timp pentru a se inradacina intr-o societate noua.

Pe parcursul celor 6 ani ai mei in Romania mi s-a adresat aceasta intrebare de sute de ori: “Ce afacere ar trebui sa fac?” Primul meu raspuns este intotdeauna acelasi: “Ce iti place sa faci?” si replica vine de obicei la fel: “Nu conteaza ce imi place sa fac, vreau sa fac bani, fac orice pentru asta”. “Dar se pot face multe, ar trebui sa gasesti ceva ce iti place CU ADEVARAT, pentru a putea identifica optiunile care ti se potrivesc si sa lucram pe acestea”. “Nu, orice e bun”. In ultimele 10 randuri cand am fost intrebat, 9 dintre persoane au refuzat pur si simplu sa urmeze principiile de baza. Vroiau doar bani, ideal cat mai repede. Abordarea in care trebuiau sa se gandeasca, sa programeze, sa planifice etc. nu suna bine pentru ei.

Singura persoana care m-a ascultat si-a schimbat statutul in cateva luni. Dar acesta nu este o cursa de 100 de metri. Este un “maraton”, este o cariera… Din nefericire, singurul in masura sa implementeze o mentalilate corecta de afaceri este Statul, prin aducerea sistemului de invatamant la standardele de astazi . Altfel, va fi foarte dificil pentru oameni sa inceapa sa gandeasca pe termen lung in vreme ce majoritatea care ii inconjoara prevad doar pentru “astazi, cel mult maine”.

Si nu in ultimul rand: in ce priveste adevarul ca multi din cei de aici gasesc “umilitor” sa is abordeze ei insisi clientii etc. Sa ramana ei asa. Pana cand acestia se vor trezi, lucrurile vor fi cu siguranta in favoarea celor seriosi…

PS. Ar trebui sa ii spui acestui tip: “Daca stiu ceva ce ar putea sa iti aduca multi bani repede, fara prea multa munca, de ce ti-as spune tie si nu as pastra informatia pentru mine?”

“Nu sunt nebun sa ma duc eu sa caut clienti”

Leave a Reply

All time classics

Real estate news